Транснациональная компания по производству электроники

Компания: транснациональная компания по производству электроники

Позиция клиента в компании: руководитель среднего звена

Задача:

Получение повышения по службе

(до руководителя подразделения с увеличением дохода в 2,5 раза)

Решение:

На позицию претендуют три кандидата.

Шансы нашего клиента на победу минимальны.

Он проигрывает в образовании, опыте и владении иностранным языком.

Клиент уверен, что начальник спросит его мнение о двух других кандидатах.

Негативно отзываться о коллегах вербально (устно) нельзя.

Акцент делается на невербальную часть

(правильно подобранный и отрепетированный набор жестов).

Говоря о себе, клиент применяет жесты, вызывающие доверие к его словам.

Отзываясь о конкурентах, клиент применяет жесты, отрицающие его слова.

Клиент получает желаемое повышение.

Объяснение:

Во время разговора люди доверяют не столько словам, сколько поведению произносящего их человека.